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PIDAN:猫咪的消费升级从一款拿了红点奖的猫砂盆开始

归档日期:05-31       文本归类:红雨晴      文章编辑:爱尚语录

  作为陪伴型宠物,和狗相比猫咪更爱干净、情感独立、活动范围也小一些。当一线城市的房子越来越小,白领工作压力越来越大,养猫成了不少人的选择。有数据显示,中国登记在案的猫约有 5600 万只,其中一二线%。这只是不完全统计,如果加上没上牌的猫,总数可能会达到 7000 万只左右。

  最近我接触到的PIDAN STUDIO希望从猫用品入手,抓住继人之后、宠物消费升级中的机会。

  创始人马文飞认为,国内的宠物消费品市场审美缺失,中低端产品占到绝大多数。无论是淘宝店、亦或线下宠物门店,货源基本都出自国内几个大的生产厂商。这些大厂多是给国外品牌做代工,毛利低、没有自主开发能力,最终导致产品同质化严重,商家纯靠走量赚钱。

  “宠物市场如果要升级,猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高,主人每月给自家猫花销在 400 以上的很多,不少重度猫奴,像我可能会花 7、800。花销大,意味着养猫人的经济条件普遍较好,他们对好商品的诉求会更强烈。”

  “像猫爬架、猫厕所、吃饭的碗盆都是家里比较大的物件,既然人们对家居已经有很高要求,也会有越来越多人开始关注宠物用品作为工具之外的审美属性。”马文飞告诉36氪。

  要做一个品牌,PIDAN STUDIO 的思路是产品先行。今年初,他们上线了第一款商品:猫厕所“雪屋”。区别于市面上常见的盆状、或方形闭式猫砂盆,“雪屋”没有棱角,通体纯白。马文飞介绍,团队是从北极因纽特雪屋找的灵感,“把雪地静谧、柔和的气氛带到家中,很符合猫咪神秘、温暖的气质。设计上,保持了 PIDAN 一贯的极简特色。”

  推出后,“雪屋”成了国内第一个获红点奖的猫咪单品。半年时间内,PIDAN STUDIO 通过线上、线下(经销商-高级宠物店、家居卖场、高级猫舍)销售了 6000 个雪屋,也吸引了韩寒、范冰冰等一票明星、网红用户。

  不过需要指出的是,PIDAN STUDIO 的核心优势在于设计,但如果仅从审美、或者猫咪体验角度出发,或许在后端物流、仓储中需要付出较高的成本。对此马文飞表示,传统宠物用品形状标准,的确更容易流水化生产、运输和储存,但 PIDAN STUDIO 已经通过引入资方来为团队补充供应链能力。

  据了解,PIDAN STUDIO 种子轮资方隆力奇自有宠物香波代工业务,在供应链上资源比较完善。目前 PIDAN STUDIO 与隆力奇共享仓储物流,来降低流通环节中的成本。

  另外,针对宠物用品消费相对低频的问题,PIDAN STUDIO 计划在今年内推出更多产品,利用玩具、逗猫棒、除臭粉等消耗品来拉动购买。同时,结合使用场景推出打包套餐,目前团队已配合雪屋推出了猫砂产品“吸吸君”。

  PIDAN STUDIO 团队成员都是拥有两年以上养猫经历的“资深猫奴”,创始人马文飞曾获豆瓣华东商务渠道销售冠军。下一步,PIDAN STUDIO 计划在消费品之外生产与猫相关的网生内容,并与日食记、猫弄、遛遛等公司合作推广。目前,团队正在寻求天使轮融资。

  36氪关注到,同样在做宠物用品类创业的还有北京团队 howUpet。除了消费品,关于宠物的知识科普及泛娱乐内容也是不错的方向,马未都团队通过“观复猫”这一 IP 拉动文玩消费,同时,越来越多直播平台开始寻找宠物类 PGC 内容的合作方。

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  该公司将持续通过资本投入、联合研发、市场整合等方式将 VR/AR 技术应用于智慧城市各个领域。

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